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Die Vierundachtzig-Prozent-Lücke
/von Andreas SchönemannVierundachtzig Prozent der Vertriebsmitarbeiter haben im vergangenen Jahr ihr Quotenziel verfehlt. Trotzdem melden sechzig Prozent der Vertriebsorganisationen, sie lägen auf Kurs, ihre Jahresziele zu erreichen oder zu übertreffen…
Der Faktor Drei
/von Andreas SchönemannIm technischen Vertrieb gleichen sich Stellenprofile oft erstaunlich. Ausbildung, Berufserfahrung, Branchenkenntnisse – vieles lässt sich im Lebenslauf prüfen.
148 Tage bis zur Unterschrift – die Bewerber warten nicht mehr
/von Andreas Schönemann2016 lag die durchschnittliche Time-to-Hire in Deutschland bei 62 Tagen. 2022 waren es bereits 121. Eine aktuelle Auswertung der Bundesagentur für Arbeit nennt für Engpassberufe im Schnitt 148 Tage, in einzelnen Berufsgruppen bis zu 250.
2,6 Bewerber pro Führungsposition – eine Verdopplung in einem Jahr
/von Andreas SchönemannIm Januar standen 9.775 arbeitssuchende Führungskräfte in Einkauf und Vertrieb 3.750 offenen Leitungspositionen gegenüber – 2,6 Bewerber pro Stelle. Vor einem Jahr lag derselbe Wert noch bei 1,6.
Neunzig Minuten Was ein Gespräch über den Weg eines Menschen verrät
/von Andreas SchönemannIch sitze im Auto nach einem Erstgespräch und stelle mir diese Frage, bevor ich an Kompetenzen denke. Wo auf dem Weg steht dieser Mensch mir gerade gegenüber. Am Anfang, noch in der alten Rolle gefangen, die längst nicht mehr passt?
Zwei Formen von Selbstüberschätzung, ein Wort
/von Andreas SchönemannEine Studie im Strategic Management Journal (2026) trennt, was in der Wirtschaftspresse ein Wort bleibt.
Stellt die Personalforschung vielleicht die falschen Fragen?
/von Andreas SchönemannSeit Jahrzehnten beschäftigt sich die Personalpsychologie mit einer zentralen Frage: Welches Auswahlverfahren sagt den späteren Berufserfolg am besten voraus?
Eine Rangliste treibt zwei Zahlen gleichzeitig
/von Andreas SchönemannEine Studie zur wahrgenommenen Wettbewerbsatmosphäre unter Verkäufern misst, was passiert, wenn Kollegen sich als Konkurrenten erleben.
Ein Interview macht sicherer, nicht klüger
/von Andreas SchönemannKausel, Culbertson und Madrid legten Personalverantwortlichen in einer Versuchsreihe zusätzlich zu Testergebnissen ein unstrukturiertes Interview vor.
Der Wettbewerb um Kunden wird zum Wettbewerb um Talente
/von Andreas SchönemannDer aktuelle Global Insurance Outlook 2026 von Deloitte beschreibt einen Wandel, der aus meiner Sicht noch unterschätzt wird: Versicherer konkurrieren künftig nicht mehr nur um Marktanteile.