EXECUTIVE SEARCH · KARRIEREÜBERGÄNGE

Hinter jedem Lebenslauf steckt ein Mensch.

Die besten Kandidaten suchen selten aktiv nach einer neuen Position. Und viele erfahrene Führungskräfte werden übersehen, obwohl sie genau das mitbringen, was Unternehmen suchen.

Für Unternehmen besetze ich Führungspositionen im Vertrieb, die sich nicht von selbst bewerben. Head of Sales, Key Account Management, Business Development — ab 100k. Mein Werkzeug ist die Direktansprache. Nicht die Datenbank.

Für Führungskräfte im Übergang bin ich derjenige, der den Weg freimacht — durch Klärung, Schärfung und direkte Ansprache bei Zielfirmen. Mit dem Wissen, das ich auf der anderen Seite des Tisches gewonnen habe.

30-MINUTEN-GESPRÄCH VEREINBAREN

MANAGING PARTNER, PAPE CONSULTING GROUP AG

90% Vertriebspositionen

FINANCIAL SERVICES, RISK & INSURANCE, PACKAGING

DEUTSCHLAND & ÖSTERREICH

ARBEITSWEISE

Nicht das Netzwerk zählt. Der Zugang.

“Haben Sie das richtige Netzwerk?” ist die falsche Frage. Ich habe über 4.000 LinkedIn-Kontakte — das ist noch kein Zugang, nur eine Liste. Zugang entsteht, wenn ich die Situation eines Menschen fachlich und persönlich wirklich verstehe. Das ist der Unterschied, der zählt.

Weniger Lebensläufe. Mehr Menschen.

HINTERGRUND

Über 30 Jahre Vertriebserfahrung · 15 Jahre Führungsverantwortung

Ich habe selbst als Vertriebsleiter und Geschäftsführer die Positionen verantwortet, die ich heute besetze — ich kenne den Druck, eine Fehlbesetzung zu vermeiden, aus eigener Erfahrung. Seit 2010 bringe ich das als Partner bei PAPE in die Besetzung kritischer Positionen ein. Am Ende bleibt für mich immer dieselbe Frage: Wie finden Organisationen Menschen, die wirklich etwas bewegen?

Alzando — das Gerundium von alzar: erheben. Die Stimme erheben. Die Augen heben. Eine Bewegung, kein Zustand.

INSIGHTS

DIE BESTEN LEUTE SIND UNSICHTBAR

Der beste Kandidat sitzt (wahrscheinlich) nicht in Ihrem Auswahlprozess

Sie suchen nicht. Sie bewerben sich nicht. Sie tauchen in keiner Stellenanzeige auf — und genau deshalb landen sie nicht in Ihrem Auswahlprozess, selbst wenn dieser gut ist. Ein Auswahlprozess wählt nicht den besten Kandidaten — er wählt den besten der Präsentierten. Ihre Stellenanzeige erreicht nicht die Menschen, die Ihr Geschäft wirklich weiterbringen — weil die gar nicht suchen.

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