EXECUTIVE SEARCH · KARRIEREÜBERGÄNGE

Hinter jedem Lebenslauf steckt ein Mensch.

Die besten Kandidaten suchen selten aktiv nach einer neuen Position. Und viele erfahrene Führungskräfte werden übersehen, obwohl sie genau das mitbringen, was Unternehmen suchen.

Für Unternehmen besetze ich Führungspositionen im Vertrieb, die sich nicht von selbst bewerben. Head of Sales, Key Account Management, Business Development — ab 100k. Mein Werkzeug ist die Direktansprache. Nicht die Datenbank.

Für Führungskräfte im Übergang bin ich derjenige, der den Weg freimacht — durch Klärung, Schärfung und direkte Ansprache bei Zielfirmen. Mit dem Wissen, das ich auf der anderen Seite des Tisches gewonnen habe.

30-MINUTEN-GESPRÄCH VEREINBAREN

MANAGING PARTNER, PAPE CONSULTING GROUP AG

EXECUTIVE SEARCH & KARRIEREÜBERGÄNGE

30 JAHRE OPERATIVE ERFAHRUNG

DACH

ARBEITSWEISE

Das Gespräch als Erkenntnisraum

Man ist sich sicher, dass ein guter Recruiting-Prozess die Arbeit erledigt. In Wahrheit läuft es oft darauf hinaus, den besten der präsentierten Kandidaten auszuwählen. Die interessantere Frage lautet: Wer wurde gar nicht präsentiert? Welche Möglichkeit wurde übersehen?

Mich interessieren Gespräche, die solche Fragen öffnen.

Die Philosophie hat mich gelehrt, Urteile nicht vorschnell für Tatsachen zu halten. Nicht aus Skepsis gegenüber Menschen, sondern aus Respekt vor ihrer Komplexität. Was selbstverständlich erscheint, verdient manchmal einen zweiten Blick.

Ich höre zu. Ich frage nach. Und ich sage anschließend, was ich denke – auch dann, wenn es unbequem ist.

Seit über dreißig Jahren ist das Telefon mein wichtigster Arbeitsort. Dort entstehen keine Profile und keine Schlagworte. Dort zeigen sich Motive, Ambitionen, Zweifel, Möglichkeiten und manchmal auch Widersprüche.

Gute Gespräche bestätigen selten nur das, was man bereits weiß. Sie bringen etwas ans Licht, das vorher übersehen wurde.

Weniger Lebensläufe. Mehr Menschen.

HINTERGRUND

Operative Erfahrung verbunden mit Urteilsvermögen

Ich führe seit dreißig Jahren Gespräche über Leistung, Verantwortung und berufliche Wege — erst als Management-Trainer, Vertriebsleiter und Geschäftsführer, dann als Headhunter, Sparringspartner und Coach.

Ich wurde sechs Wochen nach dem Mauerbau in einer kleinen Stadt im Erzgebirge geboren. Schule, Berufsausbildung, Leistungssport – mit einer Konsequenz, die meine frühe Disziplin geprägt hat. Ich heiratete früh, wurde Vater, machte Pläne. Mit achtundzwanzig Jahren brach das System zusammen, in dem ich aufgewachsen war – und mit ihm die Pläne, die ich für mein Leben hatte.

Ursprünglich wollte ich studieren, lehren, promovieren. Stattdessen begann ich in einem anderen Feld: Vertrieb, Training, Coaching. Was als Anpassung begann, wurde über zwei Jahrzehnte zum Beruf – als Sales Coach, Managementtrainer, Geschäftsführer, mit einem klaren Blick auf Menschen in Rollen, in denen Leistung und Verantwortung aufeinandertreffen.

Seit 2010 bin ich Partner einer Münchner Personalberatung. Von 2020 bis 2024 habe ich die dreijährige Ausbildung in Philosophischer Praxis bei Dr. Gerd B. Achenbach absolviert – dem Begründer der ersten Philosophischen Praxis. Diese Ausbildung prägt bis heute, wie ich Gespräche führe: weniger als Problemlösung, mehr als disziplinierte Klärung von Annahmen und Handlungsmöglichkeiten.

Was diese Stationen verbindet, ist eine wiederkehrende Frage: Wie finden Menschen Orientierung, wenn vertraute Strukturen nicht mehr tragen? Wie finden Organisationen Menschen, die wirklich etwas bewegen?

Alzando — das Gerundium von alzar: erheben. Die Stimme erheben. Die Augen heben. Eine Bewegung, kein Zustand.

INSIGHTS

DAS KOMPETENZPARADOX

Wer viele Jahre erfolgreich war, hat oft eine falsche Vorstellung davon, wie Stellen heute besetzt werden.

Die meisten denken an Bewerbungen. Der Arbeitsmarkt denkt an Sichtbarkeit. An Netzwerke. An Reputation. An digitale Präsenz. An Gespräche, die nie als Bewerbung bezeichnet werden. An Positionierungen, die Monate vor einer Vakanz beginnen.

Viele Führungskräfte betreten den Markt mit den Methoden ihres letzten Wechsels. Das Problem: Dieser Wechsel liegt oft zehn oder fünfzehn Jahre zurück. Der Arbeitsmarkt hat sich verändert. Die Spielregeln ebenfalls.

Deshalb beginnt eine erfolgreiche Neuorientierung selten mit dem Lebenslauf. Sie beginnt mit der Frage, ob das eigene Bild vom Markt noch stimmt — und vor allem von sich selbst.

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FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE IM ÜBERGANG

Inverses Headhunting

Neben meiner Arbeit als Executive Search Berater begleite ich Führungskräfte und Geschäftsführer aktiv bei beruflichen Übergängen – mit dem Wissen und den Methoden, die ich auf der anderen Seite des Tisches gewonnen habe.

Bereit für das Gespräch.

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andreas.schoenemann@alzando.de