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Wie wirklich ist die Wirklichkeit?
/von Andreas SchönemannHeute in der FAZ eine Rezension zu C. Thi Nguyens „The Score“. Gelesen habe ich nur diese eine Zeitungsseite, das Buch selbst nicht. Reicht trotzdem, für den Gedanken, der mich seitdem nicht loslässt: Scoresysteme geben Spielen ihre Klarheit, weil ich in einem Spiel exakt weiß, woran ich bin. Sobald dieselbe Logik aus dem Spiel heraustritt, kippt diese Klarheit ins Gegenteil.
Executive Search / Mittelstand
/von Andreas SchönemannDer teuerste Fehler im Sales-Recruiting ist der Glaube, man habe den Besten eingestellt.
Fünfundzwanzig Punkte
/von Andreas SchönemannFünfundzwanzig Prozentpunkte trennen die besten Verkäufer von allen anderen — bei derselben Vorlage, demselben Angebot, demselben Kunden. Die RAIN Group hat in ihrer globalen Vertriebsforschung ermittelt…
Der Vertrieb ist kein Kanal
/von Andreas SchönemannVor einigen Jahren habe ich den Umbau eines Versandhandels zu einem Multi-Channel-Vertrieb verantwortet. Der Anlass war unerquicklich und damit nützlich: Nach Jahren des Wachstums blieb der Umsatz plötzlich hinter den Erwartungen zurück…
Die Vierundachtzig-Prozent-Lücke
/von Andreas SchönemannVierundachtzig Prozent der Vertriebsmitarbeiter haben im vergangenen Jahr ihr Quotenziel verfehlt. Trotzdem melden sechzig Prozent der Vertriebsorganisationen, sie lägen auf Kurs, ihre Jahresziele zu erreichen oder zu übertreffen…
Der Faktor Drei
/von Andreas SchönemannIm technischen Vertrieb gleichen sich Stellenprofile oft erstaunlich. Ausbildung, Berufserfahrung, Branchenkenntnisse – vieles lässt sich im Lebenslauf prüfen.
148 Tage bis zur Unterschrift – die Bewerber warten nicht mehr
/von Andreas Schönemann2016 lag die durchschnittliche Time-to-Hire in Deutschland bei 62 Tagen. 2022 waren es bereits 121. Eine aktuelle Auswertung der Bundesagentur für Arbeit nennt für Engpassberufe im Schnitt 148 Tage, in einzelnen Berufsgruppen bis zu 250.
2,6 Bewerber pro Führungsposition – eine Verdopplung in einem Jahr
/von Andreas SchönemannIm Januar standen 9.775 arbeitssuchende Führungskräfte in Einkauf und Vertrieb 3.750 offenen Leitungspositionen gegenüber – 2,6 Bewerber pro Stelle. Vor einem Jahr lag derselbe Wert noch bei 1,6.
Neunzig Minuten Was ein Gespräch über den Weg eines Menschen verrät
/von Andreas SchönemannIch sitze im Auto nach einem Erstgespräch und stelle mir diese Frage, bevor ich an Kompetenzen denke. Wo auf dem Weg steht dieser Mensch mir gerade gegenüber. Am Anfang, noch in der alten Rolle gefangen, die längst nicht mehr passt?
Zwei Formen von Selbstüberschätzung, ein Wort
/von Andreas SchönemannEine Studie im Strategic Management Journal (2026) trennt, was in der Wirtschaftspresse ein Wort bleibt.