Wenn der Beratermarkt schrumpft, wächst der Wert echter Beziehungen

Kurz kommentiert

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Der deutsche Personalberatungsmarkt hat 2025 an Umsatz verloren. Gleichzeitig suchen immer mehr Unternehmen bei Schlüsselpositionen über Regionen und Ländergrenzen hinweg nach den richtigen Führungskräften.

Das ist kein Widerspruch.

Ein schwieriger Markt trennt deutlicher zwischen austauschbaren Leistungen und echtem Mehrwert.

Nicht die Größe einer Datenbank entscheidet. Entscheidend ist der Zugang zu den richtigen Menschen.

Zugang beginnt nicht mit einer Kontaktanfrage. Er beginnt mit einem Gespräch. Mit Zuhören. Mit Verstehen. Mit der Bereitschaft, gemeinsam zu klären, ob eine Aufgabe wirklich zu einem Menschen passt – und ein Mensch zu dieser Aufgabe.

4.000 LinkedIn-Kontakte sind keine Qualifikation. Sie sind zunächst nur eine Liste.

Kontakte kann man sammeln. Vertrauen muss man sich erarbeiten.

Quelle:

• Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen (BDU): Marktentwicklung der Personalberatung 2025